Prospection commerciale : décrochez plus de rendez-vous qualifiés
Vous cherchez à améliorer vos performances de prospection, à structurer une approche plus efficace et à renforcer la posture de vos commerciaux en phase d’approche client ?
Time to Pitch propose une formation professionnelle à la prospection commerciale qui combine méthode, entraînement et mise en pratique terrain. Vos équipes apprennent à identifier les bons prospects, à préparer leur discours et à décrocher des rendez-vous qualifiés avec impact.
Présentiel ou distanciel – Finançable OPCO / CPF – Coaching sur mesure
Ils nous font confiance
Une approche terrain pour pour structurer sa prospection et passer à l’action
Appeler un prospect à froid, relancer sans être intrusif, décrocher un rendez-vous sans perdre de temps : la prospection commerciale est un exercice exigeant, souvent chronophage, qui demande rigueur, clarté et méthode.
Cette formation donne aux équipes une trame simple et réutilisable pour mieux préparer leur démarche, cibler les bons interlocuteurs et structurer leurs prises de contact.
Identifier les bons leviers de qualification, définir des priorités et bâtir une base de prospection exploitable.
Passer d’un message centré sur l’offre à une accroche alignée sur les problématiques du prospect.
Savoir planifier, organiser ses relances, garder le rythme et maintenir le lien sans être insistant.
Une pédagogie pensée pour
les enjeux commerciaux d’aujourd’hui
Nos formations sont construites pour booster l’efficacité en situation réelle. On part des pratiques existantes pour les challenger, les affûter, et développer des réflexes immédiatement activables.
Chaque participant repart avec des outils concrets et une meilleure capacité à naviguer les échanges de prospection, même les plus imprévisibles.
Une formation complète pour prospecter avec méthode
De la stratégie à l’action : maîtrisez toutes les étapes de la prospection moderne pour décrocher plus de rendez-vous qualifiés.
#1 Préparer sa conquête
Anticiper, c’est déjà réussir.
– Identifier les bonnes cibles grâce à la méthode SEC (Situation – Enjeu – Cible)
– Organiser sa conquête à 360° : canaux, séquences, outils
#2 Travailler son approche
Capter l’attention et créer l’intérêt.
– Définir le bon moment, la bonne offre, le bon angle
– Structurer un message qui donne envie d’en savoir plus
#3 Écouter pour mieux rebondir
Une prospection efficace repose sur une écoute active.
– Maîtriser l’art de la question (questiologie)
– Adopter une posture H2S : harmoniser voix, corps et mental pour convaincre
Format intra-entreprise
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1 jour — 6 à 8 participants
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En présentiel dans vos locaux ou en distanciel
Demandez une présentation ou un devis
La prospection n’est efficace que si elle est structurée, réaliste, et bien exécutée. Cette formation aide vos équipes à gagner du temps, à mieux cibler leurs actions, et à augmenter leur taux de rendez-vous obtenus.
Elle est particulièrement utile pour les commerciaux en prospection directe, les SDRs, les fondateurs en phase d’amorçage ou toute personne amenée à développer une base clients.
Vous souhaitez en discuter ou recevoir une proposition adaptée à vos besoins ? Nous sommes à votre disposition.
96% de nos clients nous recommandent 🚀
Questions fréquentes sur la formation prospection commerciale
Vous avez des questions sur nos formats, nos modalités ou le contenu de la formation ? Voici les réponses aux interrogations les plus fréquentes de nos clients.
Quelle est la différence avec un coaching commercial individuel ?
La formation est collective, structurée et orientée montée en compétence. Le coaching individuel peut venir en complément, pour travailler un blocage ou une situation spécifique.
Est-ce adapté à des profils peu expérimentés ?
Oui. Nous adaptons le niveau d’exigence et les mises en situation. L’objectif est que chaque participant progresse, quel que soit son point de départ.
Peut-on suivre cette formation à distance ?
Oui. La formation peut être dispensée en présentiel, à distance ou en format blended selon vos contraintes.
Combien de personnes peut-on former ?
Comment faire financer la formation ?
Quelle est la durée de la formation ?
Est-ce possible d’intégrer nos propres fichiers de prospection ?
Oui, c’est même conseillé. Nous travaillons sur vos cibles réelles pour des entraînements plus concrets.
Avez-vous des outils ou modèles inclus dans la formation ?
Oui. Trames de mails, scripts d’appel, grilles de qualification… Chaque participant repart avec un kit opérationnel.
Proposez-vous un suivi post-formation ?
Oui. Nous proposons des sessions de feedback à froid ou du coaching individuel à 3 semaines pour ancrer les apprentissages.